Banca RBS prospecteaza Top 1000 de companii
"Vrem ca atunci cand companiile au un proiect de finantat, la noi sa sune prima data", si-a exprimat dorinta Radu Ropota, directorul diviziei de corporate banking la RBS. "Am tintit intotdeauna o expunere mai mare pe companiile de top si incercam sa ranforsam aceasta strategie. Pe anumite produse avem o penetrare de 30% in randul celor mai mari o mie de companii in functie de cifra de afaceri si incercam sa ne indreptam spre un grad de penetrare de 50% in urmatorii doi ani".
RBS are 2.000 de clienti persoane juridice, concentrati in sectoare precum industria energetica, automotive, telecom, media sau servicii medicale.
In ceea ce priveste retailul, targetul de clienti este de doua milioane de persoane cu venituri ridicate. Printre produsele pe care banca mizeaza se numara creditele de refinantare, cardurile de credit si conturile de salarii pentru angajatii companiilor-cliente.
Cosmin Bucur, seful diviziei pentru piete globale, sustine ca atuurile cu care banca se poate diferentia pe aceasta piata sunt timpul de livrare a produselor, caracterul inovator al produselor si instruirea personalului. "Angajatii nostri beneficiaza atat de traininguri interne (cu traineri de la Londra pentru a familiariza personalul cu noile produse) cat si externe (desfasurate in Marea Britanie).
RBS Bank Romania ofera si servicii de private banking prin divizia Royal Preferred Banking, infiintata in 2007 si care anul trecut a depasit pragul de 1.500 de clienti, in crestere cu peste 60% fata de 2008. Valoarea activelor aflate in administrare de aceasta divizie era de 150 de milioane de euro. RBS are operatiuni in Romania de 15 ani (pana in 2008, cand a fost preluata de Royal Bank of Scotland, banca a functionat sub numele de ABN Amro Romania) si are 28 de sucursale in 15 orase. Anul trecut, banca a avut un profit net de 103 milioane de euro si o cota de piata de 2,2% dupa active.
Tot in 2009, institutia a investit 157.900 de euro in comunitate, suma directionata si catre parteneriate si sponsorizari: Habitat pentru Umanitate, United Way, ViitorPlus – „Adoptă un copac”, NESsT – „Competiţia întreprinderilor sociale”, Fundaţia Principesa Margareta a României – “Tinere Talente”, Hospice of Hope şi alte ONG-uri. In luna noiembrie, sediul central a fost stabilit in cladirea de birouri Lakeview, singura cladire certificata din punct de vedere ecologic (BREEAM).