De ce multe branduri renunță la reclame tradiționale și investesc în storytelling

Reclamele tradiționale nu mai au același impact. De multe ori, publicul le evită, le ignoră sau chiar le percepe ca pe o intruziune în rutina zilnică. Spoturile TV sunt sărite, bannerele online sunt blocate, iar mesajele de vânzare agresive nu mai conving, adesea. În schimb, brandurile care reușesc să creeze conexiuni reale cu oamenii sunt cele care își spun povestea într-un mod autentic și captivant.

Așa a luat amploare storytelling-ul în marketing, o strategie care nu mai pune produsul în prim-plan, ci emoția, experiența și valorile din spatele brandului.

Publicul iubește poveștile

Oamenii nu se conectează la un produs, ci la o emoție. În loc să spună „Cumpără de la noi pentru că avem cel mai mic preț”, brandurile care folosesc storytelling spun „Uite cum acest produs a schimbat viața cuiva”. Poveștile captivează, creează empatie și fac mesajul brandului memorabil.

De exemplu, o simplă reclamă la cafea care prezintă caracteristici tehnice este uitată rapid. În schimb, dacă aceeași cafea este parte dintr-o poveste, cum ar fi diminețile liniștite alături de familie, momentele de reflecție la birou sau energia unui antreprenor care își începe ziua cu acea cafea, impactul emoțional este mult mai puternic.

Nu putem, deci, să nu remarcăm că industria publicității s-a schimbat fundamental în ultimul deceniu. Publicul este mai selectiv, iar tehnologiile ad-blocking și serviciile de streaming au redus semnificativ vizibilitatea reclamelor clasice. În plus, consumatorii sunt mai sceptici și mai puțin receptivi la mesajele pur comerciale.

În schimb, storytelling-ul atrage atenția într-un mod natural, prin conținut relevant, autentic și captivant. Un brand care își spune povestea într-un mod creativ nu trebuie să întrerupă experiența utilizatorului – acesta va veni singur să afle mai multe.

Ajungi viral mai ușor

Un anunț publicitar convențional nu va fi distribuit de bunăvoie de oameni pe rețelele sociale, dar o poveste bine spusă poate deveni virală. Campaniile de succes sunt cele care spun povești care merită împărtășite, fie că sunt inspiraționale, amuzante sau emoționante.

În plus, reclamele tradiționale pot genera vânzări pe termen scurt, dar storytelling-ul creează loialitate. Când oamenii se regăsesc în valorile și mesajele unui brand, devin nu doar clienți, ci ambasadori ai acestuia.

Cum, pe scurt

Există multimple metode prin care brandurile pot să adopte storytelling-ul în marketing, însă esența rămâne:

• Găsește povestea autentică a brandului tău: Ce te face diferit? Care este misiunea ta? Cum ai început?
• Pune clientul în centrul poveștii: Nu este despre produsul tău, ci despre cum acesta îmbunătățește viața oamenilor.
• Folosește emoția și autenticitatea: Poveștile reale, spuse într-un mod sincer și captivant, creează conexiuni puternice.
• Distribuie conținutul pe canalele potrivite: Rețelele sociale, blogurile, video storytelling-ul și experiențele interactive sunt ideale pentru a aduce poveștile la viață.

CITEȘTE ȘI: Cum să te pregătești pentru un interviu TV sau radio ca antreprenor

Foto: ID 196543619 © Reddogs | Dreamstime.com