© 2014 Harvard Business School Publishing Corp.
De ce să elimini ţintele de vânzări, care sunt instrumentul prin care-i evaluezi, motivezi şi recompensezi pe agenţii tăi de vânzări?
S-ar putea ca aceasta să fie întrebarea pe care am auzit-o cel mai frecvent din 2011, când GlaxoSmithKline a schimbat legătura dintre, pe de o parte, partea din salariu plătită sub formă de bonusuri pe care o acordam reprezentanţilor noştri de vânzări pentru produsele farmaceutice comercializate în SUA şi, pe de altă parte, numărul de reţete care erau, în cele din urmă, prescrise şi „vândute” pentru un medicament anumit. La urma urmei, legarea bonusurilor de îndeplinirea ţintelor de vânzări este o tactică de motivare ferm consacrată şi folosită de-a lungul şi de-a latul unui spectru larg de industrii.
România are la ora actuală aproximativ un milion de pacienţi astmatici, cinci milioane de potenţial bronşitici şi mai bine de un sfert din populaţie (27%) cu dependenţă nicotinică, reiese din cifrele Societăţii Române de Pneumologie (SRP). Tocmai de aceea, anul trecut, cu ocazia unei manifestări ştiinţifice, o companie farmaceutică importantă şi SRP au lansat propunerea de înfiinţare a unei Zile a Pneumologiei Românesti, pe 3 octombrie.
Tinereţea veşnică este un vis pe care orice muritor l-ar dori transformat în realitate. Iar atunci când există cea mai mică şansă de a rămâne tânăr cât mai mult timp, majoritatea dintre noi se grăbesc să profite de ea. Un exemplu în acest sens este clinica Ana Aslan din Otopeni , unde terapia cu Gerovital H3 atrage anual mii de pacienţi, în căutarea beneficiilor aduse de preparatul celebru inventat în urmă cu decenii.
„Funcţiile corpului spun întotdeauna adevărul“ spunea Alfred Adler, creatorul Psihologiei Individuale. Aproape fiecare medic de familie a întâlnit în activitatea sa cazuri de pacienţi care acuzau suferinţe acute ce nu puteau fi însă diagnosticate prin investigaţii medicale, consulturi de specialitate.
Servier Pharma, cel mai mare laborator farmaceutic independent din Franţa, cu o prezenţă de 20 de ani pe piaţa locală, anunţă lansarea proiectului „Artă pentru viaţă” ce îşi propune să ofere alinare prin artă pacienţilor din cinci spitale din ţară.
19% dintre reprezentantii medicali intentioneaza sa isi schimbe locul de munca in urmatorul an. In acelasi timp, doar 2% dintre reprezentantii medicali vor schimba domeniul/ industria, iar 2% vor porni o afacere pe cont propriu, arata un studiu realizat in randul reprezentantilor medicali de IordacheIordache T&D, cu sprijinul Mercury Research.
