Grupul Schwarz intră pe piața de hypercash din România. Vrea să preia controlul asupra lanțului „La Cocoș”

Grupul Schwarz, unul dintre cei mai mari retaileri din Europa – cunoscut în România prin Lidl și Kaufland – își consolidează prezența locală printr-o mutare strategică. Grupul intenționează să preia pachetul majoritar de acțiuni al companiei românești „La Cocoș”. Acesta din urmă este un jucător emergent pe segmentul cash & carry cu un model de business atipic, dar profitabil.

Tranzacția este condiționată de aprobările necesare din partea Consiliului Concurenței și altor autorități de reglementare.

„Putem confirma că societățile din Grupul Schwarz intenționează să preia pachetul majoritar de acțiuni al companiei românești Hypercash La Cocoș. Preluarea va avea loc sub rezerva obținerii aprobărilor uzuale de la autorități, inclusiv a Consiliului Concurenței din România,” au transmis reprezentanții companiei pentru Revista CARIERE.

La Cocoș – un fenomen local cu patru magazine și un model aparte

Compania La Cocoș a reușit, cu doar patru unități comerciale, să devină un brand recunoscut în rândul clienților de volum și revânzătorilor locali. Totul datorită unui concept inspirat de modelele clasice de hypercash:

• suprafețe mari de vânzare,
• selecție restrânsă de produse,
• prețuri diferențiate în funcție de cantitatea cumpărată,
• logistică simplificată și costuri reduse de prezentare a mărfii.

Este un model care contrastează cu strategia hipersofisticată a retailului modern – dar care funcționează. Și tocmai acest contrast a atras interesul Grupului Schwarz.

De la retail clasic la segmentul de volum: o mișcare calculată

Potrivit unui comunicat emis marți, 25 iunie 2025, companiile din Grupul Schwarz consideră achiziția un pas natural pentru diversificarea ofertei comerciale în România. De asemenea și pentru adresarea nevoilor „grupurilor variate de clienți”.

„La Cocoș a construit un model de business impresionant, cu un potențial de creștere semnificativ. Prin colaborare și schimb de know-how, putem extinde acest concept de succes într-un mod sustenabil”, a declarat Christian Groh, președintele consiliului de administrație al Schwarz Corporate Solutions.

Ce se schimbă și ce rămâne la fel: managementul și angajații continuă

O particularitate importantă a tranzacției este menținerea echipei de conducere actuale și a întregului personal. Grupul Schwarz nu vine cu o strategie de înlocuire, ci cu o abordare de parteneriat.
Iulian Nica, directorul general al companiei românești, va rămâne în funcție și vorbește despre oportunitate, nu despre absorbție: „Avem șansa de a învăța de la un grup internațional și de a ne consolida poziția pe piață, fără a ne pierde identitatea. Este un pas important pentru dezvoltarea conceptului nostru consacrat și pentru păstrarea unei oferte atractive pentru clienți”.

Piața retail-ului românesc: între consolidare și diferențiere

Mutarea vine într-un context în care piața românească de retail este în plin proces de concentrare. Jucători mari preiau rețele locale sau lansează formate noi, în încercarea de acoperirea a tuturor segmentelor de consum. Retailul devine tot mai segmentat pe nevoi și comportamente specifice. La Cocoș a crescut în ultimii ani tocmai pentru că a adresat o nișă insuficient exploatată. Aceasta e formată din clienții care cumpără în volum mare, inclusiv mici comercianți, HoReCa sau familii extinse.

Un semnal către piață: nu toate inovațiile vin din corporație

Dincolo de cifre și cote de piață, achiziția este și o recunoaștere a capacității antreprenoriatului românesc de a inova pe cont propriu. La Cocoș nu este o franciză, nici un spin-off dintr-un lanț internațional, ci un business românesc crescut organic, care a știut să găsească un echilibru între preț, eficiență și volum. Grupul Schwarz nu cumpără doar un brand, ci un concept testat și funcțional, cu potențial de scalare națională.

Foto: ID 354413135 | The © Francesco Marzovillo | Dreamstime.com