“The Sales Bible” – Jeffrey Gitomer
Este o carte pe care orice vanzator trebuie sa o citeasca. Este in limba engleza. Si ce? Nu spuneti cu totii ca lucrati in "seils"? Nu este o culegere de metode de vanzare "cum sa...".
Nu este o carte numai pentru oamenii de vanzari, ci si pentru oricine are ceva de vanzare. Actul de vanzare are loc si atunci cand iti renegociezi salariul sau negociezi un nou loc de munca, un credit de la banca sau o reducere de pret. Uite, eu acum iti vand practic aceasta carte. Crede-ma, TREBUIE sa o citesti. Sigur ca vei supravietui si fara, dar poate ca aceasta carte ti-ar creste sansele de a obtine ceva in plus.
Si acum, ca la orice intalnire de vanzari, vei spune “ma mai gandesc”. Perfect. In 50% dintre cazuri, rezultatul este pozitiv si vanzarea are loc. In celelalte cazuri insa, lucrurile sunt ceva mai nuantate, asa cum scrie la pagina 161. Sau la pagina 197. Crede-ma. Ne auzim la telefon saptamana viitoare?