Când și cum să-ți negociezi salariul. Corina Neagu: Fără cereri vagi sau emoționale

Negocierea salariului este adesea privită cu teamă sau reticență, mai ales în contextul cultural românesc, în care modestia sau loialitatea față de angajator sunt adesea percepute drept virtute. Cu toate acestea, într-o piață a muncii tot mai competitivă și dinamică, abilitatea de negociere a remunerației nu mai este un lux, ci o necesitate. Un salariu corect nu reflectă doar valoarea muncii tale, ci și nivelul de respect profesional, încrederea în sine și capacitatea de poziționare realist în raport cu cererea și oferta din domeniul în care activezi.

De ce este important să negociezi?

Salariul nu este doar o sumă de bani primită la final de lună, ci o validare concretă a contribuției tale în organizație. În lipsa unei negocieri, riști să fii subcompensat, ceea ce poate duce, în timp, la demotivare, frustrări și chiar plecarea din companie. Mai mult, odată acceptat un pachet salarial sub așteptări, va fi mai greu să-l corectezi ulterior, deoarece multe companii acordă creșteri anuale procentuale, bazate pe salariul de bază.

Un act de leadership personal, nu o îndrăzneală

Corina Neagu, fondator DARE – Development Advice & REsources, trainer și consultant în resurse umane, consideră că discuția despre bani trebuie scoasă din sfera tabuului și adusă în registrul strategiei de carieră.

„Negocierea salariului este un act de maturitate profesională, nu o obrăznicie. Dar, ca orice act strategic, are nevoie de momentul potrivit, de fundamentare și de curaj”, spune ea.

Când este momentul potrivit?

Experta în resurse umane avertizează că o solicitare de majorare salarială nu ar trebui făcută la întâmplare, imediat după o reușită punctuală sau dintr-un impuls de frustrare. Există contexte clare, validate în practică, în care o astfel de inițiativă este justificată:

• După un an de contribuții solide, măsurabile, vizibile – adică atunci când impactul activității tale poate fi demonstrat prin rezultate concrete;
• Când rolul tău s-a extins sau a evoluat semnificativ, iar fișa postului nu mai reflectă realitatea muncii depuse;
• La reînnoirea contractului, la schimbarea poziției sau după o reorganizare – momente naturale în care grilele de salarizare pot fi revizuite;
• Când piața indică o creștere a valorii tale – mai ales dacă poți argumenta cu date din studii salariale sau oferte comparabile.

Cum negociezi eficient?

Negocierea nu este o pledoarie emoțională și nici o confruntare. Este un proces de comunicare strategică. Potrivit Corinei Neagu, cheia este pregătirea solidă a cazului:

„Fără cereri vagi sau emoționale – pregătește un ‘business case’ cu rezultate concrete, comparații de piață și impactul tău în organizație. Fără a te poziționa ca ‘martirul care a tras pentru toți’ – ci ca profesionistul care aduce valoare și vrea un parteneriat echitabil”, explică expertul în HR.

Câteva principii de bază:

• Documentează-ți contribuțiile. Notează proiectele în care ai avut un rol cheie, rezultatele obținute, timpul economisit companiei, clienții câștigați sau păstrați.
• Cunoaște piața. Studii de specialitate, platforme de benchmarking salarial sau chiar rețele profesionale pot oferi repere solide.
• Fii clar, asumat și politicos. Un ton calm și ferm, dublat de argumente, transmite profesionalism și încredere.
• Ai în vedere și alte beneficii. Un pachet de compensații poate include și bonusuri, flexibilitate, formare profesională sau zile libere în plus.

„O negociere de succes nu e doar despre bani, ci despre cum ești perceput ca profesionist. Într-o lume în care munca se schimbă rapid, să-ți cunoști valoarea și s-o exprimi clar este un act de leadership personal”, subliniază Corina Neagu.

Mai mult decât o sumă: o conversație despre valoare

Un angajat care știe ce aduce în organizație, care își cunoaște piața și care comunică ferm, dar echilibrat, transmite mai mult decât o solicitare financiară. Transmite că este conștient de contribuția lui și că își asumă responsabilitatea pentru propria carieră.

„Cunoaște-ți valoarea și cere ceea ce meriți – nu cu aroganță, ci cu claritate și o încredere calmă”, recomandă Corina Neagu.

Negocierea salariului nu este un moment inconfortabil de evitat, ci o etapă firească în parcursul profesional. Cu pregătire, curaj și luciditate, poate deveni un exercițiu de poziționare și consolidare a propriei valori în organizație.

CITEȘTE ȘI: Cum să scrii un raport de activitate care îți validează munca, nu bifează cerințe

Foto: ID 152921757 ©Str Lgh | Dreamstime.com