De ce nu trebuie să renunți atunci când alții îți spun că vei da greș: Sfaturile unui CEO care conduce o companie de 85 de miliarde de dolari

Co-fondatorii companiei, Marc Benioff și Parker Harris, susțin că succesul a venit după multă muncă și multe dezamăgiri. Totuși, ei nu s-au dat bătuți nici măcar atunci când alții le spuneau că vor da greș.

Ei au lansat Salesforce în 1999, adică în apogeul perioadei cunoscute sub numele de ”bula dot-com”, când au fost înființate multe startupuri care vindeau chestii pe Internet. La scurt timp, bula s-a spart, iar multe dintre aceste firme nou înființate au rămas fără bani.

”Dacă citești istoria companiei, la prima vedere pare grozavă, dar am trecut pri niște vremuri foarte dificile. Am muncit mult, nu a fost deloc ușor”, mărturisește Harris, citat de Business Insider.

El a povestit o întâmplare de la începuturile companiei, care l-a marcat: într-o zi, soția sa împingea un cărucior pe o stradă din San Francisco, când a trecut pe lângă un administrator al unui fond de investiții cu capital de risc, care a strigat către ea: ”Salesforce nu va reuși niciodată!”.

Compania ofera programe software prin cloud, prin intermediul unui abonament lunar sau anual, care se contractează online. Acest model pare banal acum, însă în 1999 era văzut ca ceva exotic și srtit eșecului, căci Internetul nu era prea rapid și nici prea sigur. Drept urmare, puține companii avea încredere să foloseasca serviciile Salesforce.

Dar Benioff spune că acest lucru nu l-a îngrijorat niciodată: ”Aveam foarte multă încredere în noi și am crezut în idee extrem de mult. Nu am renunțat niciodată și iată că am dat lovitura – până la urmă!”.

În ciuda faptului că toate fondurile de investiții cu capital de risc au refuzat să bage bani în Salesforce, antreprenorii au reușit să strângă banii necesri pentru a se dezvolta de la investitori privați, adică de la oameni care au crezut în proiectul lor.

Iată ce sfaturi are Benioff pentru toți cei care au o idee și un plan de afaceri:

• Trebuie să știi foarte clar ce vrei: Benioff spune că e esențial să ai în minte țelul foarte limpede, căci altfel nu îi vei putea convinge și pe alții s creadă în ideea ta.
• Axează-te pe lucruri pozitive: Trebuie să ai încredere că vei descoperi calea care duce de la locul în care te poziționezi acum la scopul tău final, însă e foarte important să te concentrezi pe ceea ce creezi, nu pe ceea ce încerci să eviți.
• Cu ochii larg deschiși… Benioff spune că odată ce a început să fie mai atent la lucrurile care se întâmplă în jurul său, și-a dat seama că poate exploata anumite oportunități în favoarea sa. Vei ajunge să îți dai seama care sunt acei oameni care te pot ajuta, de exemplu.