De ce sunt unii convingători

Un gânditor modern ca Brian Tracy are şi câteva explicaţii referitoare la ce ne poate face mai convingători. Mai întâi, aduce în discuţie puterea. Cu cât oamenii sunt mai convinşi că deţii putere şi influenţă – indiferent dacă sunt reale sau nu – , cu atât vor face lucrurile pe care doreşti să le facă. De exemplu, un director sau un om bine situat îi va convinge mai uşor pe alţii să îl ajute sau să îi răspundă la o solicitare, decât un angajat oarecare.

În al doilea rând, contează unde vă plasează oamenii în mintea lor. Ar trebui să ştiţi ce cred despre voi şi ce spun când nu sunteţi de faţă pentru a anticipa dacă ei vor fi deschişi la solicitările voastre şi dacă vă veţi atinge scopul.

În al treilea rând, contează nivelul de pregătire şi de competenţă. O persoană extrem de respectată pentru capacitatea sa de a obţine rezultate va fi automat mai convingătoare şi mai influentă decât una cu rezultate slabe.

Dar şansa de a convinge pe cineva ţine foarte mult şi de politeţe. Când trataţi oamenii cu gentileţe, curtoazie şi respect, vor accepta mai uşor ce le cereţi. Vor lăsa de la ei, pentru a vă ajuta să rezolvaţi o problemă sau să vă atingeţi scopul. Vorbindu-le frumos, purtându-vă cu grijă, le satisfaceţi una dintre cele mai profunde nevoi, aceea de a-i face să se simtă importanţi şi respectaţi. Ori de câte ori veţi transmite acest sentiment prin conversaţia pe care o purtaţi, prin ton şi atitudine, oamenii se vor lăsa influenţaţi şi convinşi.

Trebuie să închei subliniind că oamenii acţionează pe baza percepţiilor – uneori pot fi total false – şi că aceea este realitatea lor. Datoria voastră este să încercaţi să le schimbaţi percepţia, felul în care gândesc şi simt în legătură cu voi sau cu produsul vostru, pentru a-i determina să facă lucruri pentru voi şi pentru a obţine rezultatele scontate.

De ce mi se pare important? Pentru că de puterea de a influenţa şi de a convinge depinde foarte mult dacă veţi beneficia sau nu de bunăvoinţa altor persoane, de efortul, de cunoştinţele, de timpul şi de banii lor. Concentraţi-vă pe capacitatea de convingere! Ea poate deschide multe uşi şi e hotărâtoare în multe alte aspecte ale vieţii.

Articol preluat din Revista Cariere de octombrie. Pentru detalii legate de abonare, click aici