Antreprenoriat în educație: Cum construiești o soluție AI-first care schimbă regulile jocului

Educația este unul dintre domeniile care au rămas, multă vreme, la marginea revoluției tehnologice. În timp ce alte industrii s-au digitalizat rapid, școala a rămas în mare parte ancorată în metodele secolului trecut. De aici apare nevoia acută de antreprenoriat în educație – o forță care aduce soluții noi, adaptive, personalizate și accesibile. Antreprenorii din acest spațiu nu doar construiesc afaceri, ci modelează viitorul învățării, adaptându-l la realitățile și provocările actuale.

Un astfel de exemplu este Codruț Lemeni, fondatorul Educato AI, o platformă care folosește inteligența artificială pentru transformarea modului în care studenții se pregătesc pentru examene-cheie. Cu un parcurs profesional ce include experiență în cadrul gigantului Palantir și participarea în prestigiosul program Y Combinator, Codruț propune un model educațional complet nou – unul care pune tehnologia în slujba învățării reale.

Într-un interviu în exclusivitate pentru Revista CARIERE, Codruț vorbește despre cum a început totul, ce goluri a identificat în piață, cum a reușit să construiască o soluție scalabilă și ce înseamnă, de fapt, să inovezi în educație.

Începuturi

Codruț Lemeni, fondatorul Educato AI, nu a pornit la drum cu un plan de afaceri perfect, ci cu o frustrare. Prietena lui învăța pentru examenul de Rezidențiat din PDF-uri și fișe printate. În același timp, alte industrii adoptaseră deja produse AI-first, adaptive. Atunci și-a dat seama că sistemul clasic de pregătire nu mai face față cerințelor reale ale studenților.

A observat trei goluri clare în piață. „În primul rând, examenele locale și de nișă erau complet ignorate de majoritatea ed-tech-urilor, care se concentrau pe SAT, GMAT sau IELTS. În al doilea rând, pregătirea premium era un lux. Meditațiile erau scumpe, inaccesibile pentru mulți. În al treilea rând, soluțiile existente nu ofereau personalizare reală. Playlisturile video nu răspund nevoilor punctuale ale fiecărui student. Educato a vrut să fie exact opusul: local, accesibil și adaptiv,” spune Codruț.

Moștenirea Palantir și mentalitatea de startup

Experiența sa în Palantir a cântărit decisiv în formarea mentalității de fondator. Cultura companiei seamănă mult cu cea a unui startup. Obsesia pentru utilizator, ritmul rapid de execuție și interacțiunea continuă cu feedbackul sunt reguli de bază acolo.

„O mare parte din sfaturile YC se aplică foarte bine în cultura Palantir și probabil de aceea există și renumita Palantir Mafia cu oameni ex-PLTR care devin fondatori după ce pleacă din companie”, spune Codruț. Alături de cofondatorul său, Felix, cu un background tehnic solid, au reușit să ia aceste principii și să le adapteze în educație.

Validare rapidă și colaborare cu experți

Educato nu s-a lansat pe orbite fără pilot. Au testat și iterat rapid alături de experți în domeniu. De exemplu, în cazul examenului de barou din California, au format un parteneriat cu BarGraders, un nume vechi în pregătirea pentru acest examen. Astfel, „conținutul generat și returnat de modele este relevant, precis și calibrat pe cerințele fiecărui test.”

CITEȘTE ȘI: Cum percep românii nivelul de profesionalism din piața muncii

Provocări tehnice: hiper-personalizare fără halucinații

Cea mai dificilă problemă tehnică? „Asigurarea unei hiper-personalizări fără halucinații. Modelele de AI sunt antrenate pe date generale, dar în contextul unui examen, studentul are nevoie de un conținut exact, formulat în limbajul și logica testului. Aici, orice greșeală de context poate costa.”

De la România la California: localizare și scalare

Educato a început cu examene românești și latino-americane și acum acoperă zece examene live. „Procesul de localizare este riguros: colectează întrebări reale din anii anteriori, le validează împreună cu experți și se asigură că feedbackul de la studenți ajunge înapoi în platformă. Fiecare material trebuie să fie corect, relevant și util,” afirmă Codruț.

Platforma este gândită AI-first. „Traseul de învățare se adaptează fiecărui student. Profesorii folosesc Educato ca un instrument complementar, pentru corectarea eseurilor și analiza performanței. În curând, lansarea unui coach AI va duce experiența mai departe: va ghida, motiva și crea planuri personalizate de învățare pentru fiecare utilizator,” explică Lemeni.

Cum au câștigat încrederea studenților

Cea mai eficientă strategie de atragere a studenților a fost încrederea. „Un coleg care recomandă platforma sau o instituție academică ce o validează cântărește mult mai mult decât o reclamă. Această încredere a dus la creștere organică, autentică.”

Un model de monetizare gândit pentru accesibilitate

Educato funcționează preponderent pe modelul B2C. „Accesul la AI este gratuit, dar odată ce studentul vrea mai mult, poate trece la abonamente plătite. Totuși, compania are și instituții partenere care achiziționează licențe, cum este cazul celor din California, implicate în pregătirea pentru barou.”

Provocarea cea mai mare: fundraising în mijlocul creșterii

Cel mai dificil moment a fost perioada de fundraising de la finalul programului Y Combinator. Cu Demo Day în plină desfășurare, Codruț și echipa erau într-un sprint continuu. „Zece call-uri pe zi cu investitori, în paralel cu eforturile de creștere ale companiei. A fost o perioadă de stres, dar și de entuziasm maxim,” explică el.

Lecții pentru specialiștii care vor să devină fondatori

Pentru specialiștii academici care vor să-și transforme expertiza într-o afacere educațională, Codruț oferă trei lecții. Să comunice cât mai repede cu utilizatorii. Să nu se teamă de iterații rapide. Și să construiască mai întâi ce e valoros, apoi să perfecționeze produsul. Educația nu se schimbă ușor, dar cu tehnologia potrivită și o doză sănătoasă de curaj, se poate transforma radical.

Foto: ID 173641149 © Aleksey Popov | Dreamstime.com