Sales Manager FMCG – TT+IKA

Director de Vânzări (TT) – FMCG

Scopul poziției:

Directorul de Vânzări (TT) este responsabil pentru gestionarea si dezvoltarea activităților de vânzări in zona alocata, asigurând atingerea obiectivelor de vânzări si creșterea cotei de piața a produselor FMCG.

Locație: București

Raportează către: Director General

Cerințe:

• Experiența anterioara relevanta in vânzări FMCG, cu minim 5 ani de experiența in poziții de conducere.
• Experiența manageriala de coordonare echipe si gestionare bugete.
• Abilitați excelente de comunicare.
• Capacitate de analiza, sinteza si decizie.
• Bun organizator si negociator.
• Cunoștințe solide de operare a programelor informatice (MS Office, CRM, etc.).
• Permis de conducere categoria B.

Responsabilități principale:

Gestionarea Echipei de Vânzări:

• Recrutarea, formarea si conducerea echipei de vânzări teritoriale.
• Stabilirea si monitorizarea obiectivelor de vânzări individuale si de echipa.
• Evaluarea periodica a performantei membrilor echipei si implementarea masurilor de îmbunătățire.

Planificarea si Implementarea Strategiei de Vânzări:

• Concepe strategia de vânzare, tactici, programe si promoții necesare pentru creșterea vânzărilor si satisfacerea clienților companiei (canalul TT).
• Dezvoltarea unei strategii de vânzări teritoriale eficiente.
• Monitorizarea si analiza pieței pentru a identifica oportunități.
• Gestionarea eficienta a bugetului de vânzări teritoriale.
• Implementarea planurilor de vânzări pentru atingerea obiectivelor.

Gestionarea Relațiilor cu Clienții:

• Stabilirea si menținerea relațiilor solide cu clienții cheie din zona alocata.
• Soluționarea problemelor si reclamațiilor clienților.
• Identificarea nevoilor clienților si adaptarea strategiei de vânzări in consecința.

Raportare si Analiza:

• Pregătirea rapoartelor periodice de vânzări si prezentarea acestora conducerii companiei.
• Analiza datelor de vânzări pentru identificarea tendințelor si luarea deciziilor corecte.

Calificări: Studii superioare in domeniul administrării afacerilor, marketingului sau un domeniu similar.

Beneficii:

• Pachet salarial, tichete de masa, bonusuri legate de performanta.
• Mașina de serviciu
• Oportunități de dezvoltare profesionala