Recomandare: Herb Cohen – You can negotiate anything

A fost una dintre carțile de capatai care au contribuit la formarea mea de consultant implicat in negocieri. Am recitit cartea de curand. Mi s-a parut usor de parcurs, cu numeroase exemple practice si foarte antrenanta ca stil. Cartea acopera multe dintre punctele importante intr-o negociere: puterea, timpul si informația.

Capitolul despre putere in negociere este consistent tratat, atat din punct de vedere al surselor de putere, cat si al modalitații de folosire a acesteia. Exemplele oferite pe parcurs sunt la obiect si foarte relevante pentru cei implicați in negocierile interne sau externe companiei. Desi nu este o carte recent aparuta, lucrurile spuse de Herb Cohen sunt de mare actualitate pentru negocierile din Romania de astazi.

Sabin Gilceava este Senior Partner Trend Consult