Cum poate fi Planul B cel puţin la fel de bun ca Planul A

Definirea alternativelor, care m-ar putea de fapt ajută să-mi ating interesele e, cu siguranţă, mult mai greu de făcut. Despre acest lucru voi vorbi în continuare: despre cum să identifici şi să dezvolţi cele mai bune alternative la negociere. Sau, cu alte cuvinte, cum să pregăteşti cel mai bun BATNA.

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), tradus că Cea Mai Bună Alternativă la Negociere, este un concept apărut în cadrul Harvard Program of Negotiation, dezvoltat plecând de la cartea “Getting to Yes”. Ce presupune, de fapt, BATNA? Să găseşti alternative la negocierea pe care o ai, să le întăreşti, să îţi creşti puterea de negociere şi să le alegi pe acelea care îţi oferă cele mai bune rezultate. Teoretic, este un mecanism de identificare şi de dezvoltare a oportunităţilor, pentru a putea lua apoi cea mai avantajoasă decizie.

Citeşte mai multe pe Wall-street.ro