O negociere reuşită este o negociere bine pregătită!
La Camera Americană de Comerţ (AmCham), Florin Stoleriu (Sales Advisor), Dragoş Roşca (Delta Asset Invest) și Dragoş Dinu (Domo) au vorbit cu 25 de tineri antreprenori despre importanţa pregătirii negocierilor în afaceri şi cum poţi să te diferenţiezi pentru a genera vânzări mai mari.
„Cea mai bună negociere este cea pe care nu trebuie să o faci. Dacă totuşi trebuie să negociezi, atunci pregăteşte-te foarte bine înainte de întâlnire. O negociere reuşită este o negociere bine pregătită! ” a fost unul dintre sfaturile împărtășite de Dragoş Roşca, antreprenor şi chairman la Delta Asset Invest, participanţilor la Atelierul de „Vânzare şi Negociere”.
„Externalizaţi tot ceea ce nu intră în core business-ul vostru. Pentru activităţi auxiliare se găsesc întotdeauna furnizori care să facă lucrurile mai bine,” îi îndeamnă Dragoş Dinu (Domo) pe antreprenorii cu afaceri în domeniul e-commerce.
„Gândiţi-vă din start, când aţi plecat pe un drum, cine va fi cumpărătorul firmei voastre.” a mai menţionat Dragoş Dinu, Chief Executive Officer la Domo. Îndemnul lui Dragoş a fost să te gândești serios la cine este cumpărătorul companiei tale şi ce aşteaptă el de la firma ta – dacă faci compania după chipul şi asemănarea ta, ca antreprenor, ar putea fi mai dificil de vândut firma.
„O vânzare reprezintă întâlnirea profitabilă, la momentul potrivit, între nevoile/problemele clienţilor cu beneficiile/soluţiile oferite de produsul/serviciul tău. Găseşte-ţi cât mai mulţi diferenţiatori pentru a putea vinde mai mult”, le-a spus Florin Stoleriu (Sales Advisor) participanților, în partea de training a atelierului.
Programul continuă sâmbătă, 16 noiembrie, cu al patrulea atelier (din 7), cu tema „Marketing și Pozitionare” și îi are ca invitații pe Felix Tătaru (GMP Advertising), Cosmin Alexandru (Wanted Transformation Consultancy) și Iulian Chihaia (Focus Plus).
Investiţia pe care o faci pentru a participa la un Atelier este de 220 de lei. Prioritate la înscrieri au cei care doresc participarea la următoarele patru ateliere.
Termenul pentru înscrieri la atelierul de „Marketing şi Poziţionare” este 14 noiembrie 2013.
Mai multe detalii despre programele de antreprenoriat şi înscrieri găsiţi pe site-ul Romanian Business Leaders.