Premiera in Romania DECLANSATORII MOTIVATIEI – LAB PROFILETM

Diferenta care face diferenta in vanzari, marketing si motivarea angajatilor.

Un program de training cu trei caracteristici principale:

• Are forta unui profil psihologic
• Are eficienta unui curs avansat pentru abilitati de influentare
• Are aplicatii extinse in business si in dezvoltarea profesionala

Ce este LAB ProfileTM?

LAB ProfileTM este instrumentul prin care poti evalua pe loc orice interlocutor. Concret, este o metoda de analiza a limbajului si a comportamentului prin care alegi, in timp real, strategia cea mai eficienta de convingere.

Construit pe baza descoperirilor din Programarea Neuro-Lingvistica si Psihologia Persuasiunii, LAB este astazi un program international de analiza, predictie si influentare a comportamentelor.

Aplicatiile sistemului sunt variate: persuasiune, marketing, training, recrutare, vanzari etc.

Ce contine LAB Profile?

Sunt doua tipare ale motivatiei:

1. Declansatorii motivationali

Exista cinci seturi de declansatori motivationali, fiecare cu doua puncte de vedere opuse.

Acesti declansatori sunt de fapt tipare inconstiente care determina comportamentele oamenilor. Pe baza preferintelor individuale, distingem cinci categorii de persoane.

De exemplu:

Cei cu referinta interna acumuleaza informatii si iau decizii pe cont propriu.

Cei cu referinta externa tind sa solicite directionari de la cei din jur.

2. Tipare de mentinere a motivatiei

O data declansata, motivatia trebuie mentinuta pentru a evita renuntarea sau plictiseala. De exemplu, un manager bun va trebui sa stie nu doar cum sa-si motiveze angajatii. Acest lucru este necesar, dar nu suficient. La fel de importante sunt si tiparele inconstiente prin care echipa isi pastreaza concentrarea si “se misca” in directia dorita. Exista sapte seturi de tipare pentru mentinerea motivatiei.

Aplicatiile sistemului LAB profile

Marketing & advertising

Aplicatiile in marketing sunt numeroase. Iata cateva:

Crearea de reclame scrise si oferte care ating perfect publicul-tinta.

Analiza spoturilor publicitare si ajustarea lor pentru marirea impactului.

Crearea de sloganuri memorabile.

Recrutare & selectie

Cum se face:

Se identifica bateria de competente absolut necesare postului (pe baza fisei postului).

Se identifica tiparele motivationale necesare pentru competentele respective.

Se recruteaza candidatii care au aceste tipare motivationale prin felul in care este scris – candidatii sunt atrasi de anumite cuvinte-cheie din anunt.

Coaching

LAB poate fi utilizat in coaching in mod formal – cu ajutorul unui chestionar se extrage profilul motivational al clientului. Pe baza lui, clientul poate apoi identifica ariile in care vrea sa se automotiveze pentru a actiona.

Pe de alta parte, in mod informal, un coach poate detecta din limbaj tiparele motivationale si le poate folosi apoi cand asista clientul.

Training & dinamica de grup

In orice forma de lucru cu grupurile, in special in training, limbajul este foarte important pentru a determina participantii sa acumuleze informatia prezentata. Este ca si cand ai avea cheia de la usa catre magazia de provizii. Cand vii de la cumparaturi cu portbagajul plin, duci proviziile direct in magazie, nu le depozitezi mai intai in fata usii, asteptand sa vina cineva sa deschida…

Persuasiune & vanzari

LAB este de fapt un instrument de convingere. Cand cunosti tiparul motivational al interlocutorului, este mult mai usor sa il motivezi sa faca ceea ce ii propui. Nu este vorba despre convingere in general, ci despre lucruri foarte practice: vanzari, leadership, delegare, politica etc.

Acest training va fi prezentat o singura data pe an in Romania.

Pachetul de follow-up la acest curs este foarte complex si consistent, incluzand un curs electronic cu 20 de lectii despre declansatorii motivationali.

Cine este trainerul?

Andy Szekely a initiat in Romania, incepand din 1999, organizarea primelor cursuri si conferinte despre Programare Neuro-Lingvistica, Analiza Tranzactionala si Gandire creativa.

In 2003, a publicat “NLP – Calea Succesului”, cea mai cautata carte de introducere in NLP din Romania, iar in 2004, cartea “Coaching si instrumente de coaching”.

Andy este trainer licentiat Psychology of Persuasion SeminarTM si consultant certificat Language and Behavior ProfileTM (LAB ProfileTM).

Din 2005, este membru al European Mentoring & Coaching Council (EMCC).

Din anul 2002, Andy conduce firma AS training & consulting, prin care ofera servicii de training, coaching si consultanta pentru organizatii si antreprenori.

Ca NLP Master Practitioner si trainer, Andy sustine numeroase programe pentru dezvoltare personala si profesionala, sub forma de seminarii deschise sau training pentru companii.

Pentru detalii si inscrieri: 0723.39.01.39 (Andy Szekely) sau [email protected] Detalii despre agenda seminarului: www.persuasiune.ro