Sales Performance Summit 03
Profesioniștii din domeniul vânzărilor vor povesti audienței cazuri de bune practici și vor discuta despre etapele procesului de vânzare în contextul actual. Vorbitorii confirmați sunt:
Barry Trailer, Co-Fondator și Chief Research Officer al CSO Insights
Petronel Chiva – Head of Retail Distribution Network, BCR
Marius Decuseară-Brandenburg – Managing Partner & Head of Sales Practice, Trend Consult
Corneliu Fecioru – Managing Director | Sales & Marketing, Wienerberger România
Rareș Florea – Commercial Director, Vector Watch
Mircea Gîrbovan – Executive Director, Telekom România
Florin Iovu – Application Sales Director, Oracle
Valentin Jurcuț – Chief Sales Officer, BNP Paribas Cardif
Daniel Nicolescu – Vicepreședinte, Asociația Națională a Vânzătorilor Profesioniști
Gabriel Ungureanu – Executive Director, Wolters Kluwer România
Barry Trailer, speaker-ul internațional al acestei ediții, are experiență în domeniul vânzărilor de peste 30 de ani, timp în care a facilitat seminarii pentru sute de companii, a fost speaker la zeci de evenimente dedicate vânzărilor, a publicat lucrări de specialitate în calitate de co-autor și a semnat articole în publicații ca Sales & Field Force Automation (1997-1999) și Harvard Business Review (Iul-August 2006, Dec 2010-Ian 2011).
”Practicile de acum câțiva ani nu mai sunt valabile iar consumatorul a început să joace un rol important în procesul de cumpărare iar această schimbare este simțită și în procesul de vânzare. Cu fiecare ediție a Sales Performance Summit ne-am propus să oferim audienței instrumente și know-how-uri potrivite contextului. Astfel, tema a fost conturată pornind de la rezultatele prestigiosului studiu Sales Performance Optimization, efectutat de către CSO Insights (divizie în cadrul MHI Global). Date fiind noile trenduri de cumpărare, companiile globale participante la studiu au oferit informații privind optimizarea proceselor de vânzare.” a afirmat Marius Decuseară-Brandenburg, Managing Partner & Head of Sales Practice – Trend Consult.