Sales Reprezentative
Chiar daca munca Reprezentantului de vanzari nu implica oameni in subordine, efectuare de bugete, instruire si angajare de personal, nu inseamna ca el este "scutit" de responsabilitati. Piata fortei de munca din Romania are inca mare nevoie de oameni de vanzari, iar acesta, printre altele, este cel mai accesibil pentru proaspetii absolventi. Daca pentru alte posturi este nevoie de experienta practica deosebita, pentru reprezentantul de vanzari uneori este de ajuns sa aiba simt comercial si sa vanda. Munca lui este masurata in "vanzari" si este cat se poate de usor cuantificabila.
Obiective: Coordoneaza activitatea de vanzari pe zona alocata, pentru realizarea obiectivelor planificate si dezvoltarea continua a afacerii, la standardele de calitate ale firmei. Raporteaza catre: Directorul de Vanzari si Directorul Regional de Vanzari Colaboreaza cu secretara Directorului regional de vanzari, cu personalul din logistica (depozite, transport si vama).
Limita de autoritate: – trebuie sa aiba aprobarea managementului pentru orice fel de activitate sau initiativa care implica asociatii sau firma in orice fel de tranzactii legale, financiare.
Resurse disponibile:
- masina
- telefon mobil
- calculator (eventual laptop)
Responsabilitati
- desfasoara o adecvata activitate de vanzari si isi foloseste toate abilitatile pentru a vinde produsele catre beneficiari;
- pastreaza direct si constant legatura cu distribuitorii si end-user-ii;
- viziteaza constant beneficiarii si se asigura de calitatea serviciilor furnizate;
- recomanda imbunatatiri asupra planului de vanzari, participa la dezvoltarea strategiei si clarifica cererile de produse ale clientilor din teritoriu;
- coordoneaza si monitorizeaza dezvoltarea retelei de clienti si propune masuri pentru stimularea activitatii de distributie;
- analizeaza evolutia vanzarilor si ia masuri pentru realizarea target-ului lunar; intocmeste si transmite, la termenele stabilite, rapoarte privind evolutia vanzarilor;
- elaboreaza un sistem de evaluare a clientilor alocati pentru cresterea calitatii activitatii si a performantelor acestora si propune corelarea cu sistemul de bonusuri;
- impreuna cu Directorul Regional, analizeaza si consolideaza obiectivele de vanzari din teritoriu;
- mentine si dezvolta relatii directe cu clientii importanti pentru castigarea increderii si fidelizarea acestora;
- participa la negocieri de contracte, astfel ca bugetul si resursele firmei sa fie utilizate cat mai eficient posibil;
- administreaza bugetul de executie pentru a asigura desfasurarea in conditii optime a activitatii de vanzari;
- initiaza si participa la organizarea evenimentelor locale si monitorizeaza rezultatele acestora;
- monitorizeaza prezenta si activitatea concurentei pe piata si propune masuri pentru imbunatatirea imaginii companiei.
Cerintele postului
- studii superioare;
- experienta in vanzari de 1-2 ani sau bune abilitati de comunicare;
- negociere, feeling comercial;
- limba engleza – fluent;
- foarte bune cunostinte de calculator;
- carnet de sofer categoria B.
Profil personalitate
- foarte bune capacitati de comunicare;
- open-minded, energic, dinamic;
- persoana foarte organizata, capabila sa isi stabileasca si sa lucreze dupa prioritati;
- capacitate de asimilare si procesare a informatiilor foarte rapid si capacitate de adaptare la schimbari si situatii speciale;
- dornic sa invete;
- team-player;
- cu prestanta.
Din punct de vedere al pachetului oferit, acesta este compus intotdeauna din mai multe elemente: salariu fix+comision din vanzari+masina+telefon mobil. In plus, in unele cazuri se mai acorda laptop si asigurare medicala. Salariul fix este de regula intre 150 si 250 euro net.