Business Development Director – divizia HoReCa

SCOPUL PRINCIPAL AL POSTULUI: Manageriaza toate operatiunile legate de coordonarea  diviziei specializata HoReCa

RESPONSABILITATI:

• Concepe, propune si implementeaza planul de afaceri pentru divizia pe care o conduce
• Planifica resursele necesare divizie si monitorizeaza alocarea acestora in cel mai eficient mod
• Propune si  implementeaza strategia de abordare a pietei de HoReCa
• Mentine si dezvolta relatiile cu clientii HoReCa
• Negociaza contractele comerciale in numele companiei
• Analizeaza si evalueaza indicatorii economici si de rentabilitate ai diviziei
• Identifica solutii de eficientizare a operatiunilor derulate in cadrul diviziei
• Coordoneaza, motiveaza si evalueaza echipa din subordine
• Aloca sarcini celor din echipa si urmareste finalizarea acestora
• Planifica anual bugetul de venituri si cheltuieli al diviziei si il supune aprobarii superiorului direct

PUTERE DE DECIZIE SI LIMITE DE AUTORITATE:

• Negociaza si semneaza contracte de vanzari directe si distributie
• Stabileste prioritatea executarii sarcinilor pentru subordonati, adopta masuri de eficientizare a activitatii acestora
• Aproba/respinge cererile de concediu pentru subordonati

INDICATORI DE PERFORMANTA PE POST:

• bugetul pe care il gestioneaza
• contractele incheiate de divizia HoReCa
• valoare vanzarilor
• gestionarea echipei din subordine

EXPERIENTA SI CUNOSTINTE NECESARE:

• studii superioare economice sau tehnice
• cursuri de pregatire: vanzari, marketing, management
• experienta in vanzari minim 5 ani
• minim 2 ani experienta pe un post asemanator
• cunostinte solide despre:  Tehnici de vanzare directa si indirecta, tehnici de negociere , canale de informare media
• experienta in management
• operare PC – MS Office
• limba engleza (citit, scris, vorbit) avansat
• cunoasterea in profunzime a pietei locale
• cunoasterea generala a mediului de afaceri romanesc
• experienta in lucrul cu tehnici si instrumente financiar-contabile; cunostinte in stabilirea si executia bugetelor de vanzari si costuri
• cunoasterea legislatiei in domeniu
• permis de conducere categoria B

ABILITATI SI CARACTERISTICI PERSONALE:

• inteligenta nativa si emotionala de nivel superior
• spirit organizatoric foarte dezvoltat
• capacitate de a evalua si a lua decizii prompte
• capacitate foarte buna de lucru cu oamenii
• aptitudine generala de invatare
• abilitati foarte bune de comunicare
• abilitati foarte bune de negociere
• usurinta, claritate si coerenta in exprimare
• orientare spre profit
• perseverenta, pro-activitate