Povestea pe care ne-o spunem în negociere și cum ne afectează
Te-ai gândit vreodată că procesul de negociere este o poveste în sine? Un specialist în domeniu (…)
Sabin Gilceava
Orice negociere de succes vine după o vânzare de succes
Întâlnesc mulţi oameni care spun că ei nu sunt făcuţi să vândă, că lor nu le place acest (…)
Pregateste-te pentru a planifica negocierea – II
Intrebam in articolul anterior cine credeti ca petrece mai mult timp cu Pregatirea si Planificarea Negocierii: (…)
Succesul negocierii
Cand te-ai pregatit ultima data pentru o negociere pe care urma sa o ai? De cate ori te-ai dus acolo, gandindu-te (…)
Negocierea salariului
Zilele trecute un prieten m-a rugat sa il ajut sa-si renegocieze salariul. Lucreaza de cativa ani in aceeasi (…)
Disconfortul
Ma distreaza discutiile pe marginea mitului vanzatorului de succes: “este el innascut sau se formeaza?” (…)
Win-win nu inseamna juma’-juma’
Cred ca un finantist bun este bun pentru ca reuseste sa vada dincolo de venituri si cheltuieli. Stiu si eu ce (…)
Negociez, deci gresesc!
In peste 80% dintre negocierile esuate, conditiile comerciale acceptabile de catre ambele parti sunt similare. (…)