Cum răspunzi inteligent la întrebarea: „Cât câștigai înainte?”
Ai ajuns la interviu, totul merge bine și, brusc, vine întrebarea: „Cât câștigai la fostul job?”. E una dintre cele mai controversate întrebări din recrutare. Și nu întâmplător. Deși pare o banalitate, răspunsul tău poate seta tonul întregii negocieri. Dacă spui o sumă prea mică, rămâi blocat sub valoarea ta reală. Dacă e prea mare, poți fi considerat „prea scump”. Adevărul? Ce-ai câștigat înainte nu ar trebui să dicteze cât valorezi acum.
Motivul pentru care unii recrutori pun întrebarea ține de buget, predictibilitate și pentru că încearcă să evite o negociere tensionată. Dacă știu cât ai câștigat înainte, pot calcula rapid cu cât trebuie să „plusese” pentru ca oferta lor să pară atractivă.
Dar tocmai aici e capcana: dacă ai avut un salariu prea mic înainte, această practică poate perpetua o inechitate. Iar dacă ai fost plătit bine, riști ca oferta să fie plafonată doar pentru că „ai avut deja un salariu mare”.
Cum poți răspunde?
În primul rând, ai dreptul să nu spui. În multe țări, inclusiv unele din UE, există reglementări care interzic angajatorilor să ceară informații despre salariul anterior. Oricum ar fi, poți răspunde diplomatic: „Prefer să discutăm despre așteptările mele actuale și despre valoarea pe care pot să o aduc în rolul propus”.
Dacă totuși alegi să răspunzi, fii sincer, dar contextualizează: explică de ce vrei mai mult sau ce anume lipsea în pachetul anterior. Alternativ, poți da o plajă salarială orientativă, mai ales dacă deja știi cât ai vrea să câștigi în noul rol.
Cea mai bună abordare este să aduci discuția în prezent: ce competențe ai, ce aduci concret companiei și care sunt așteptările tale raportate la rol, responsabilități și piață. Pentru că salariul pe care îl meriți nu ar trebui să fie ancorat într-un trecut care, poate, nu ți-a reflectat nici valoarea, nici potențialul.
CITEȘTE ȘI: Ce ar trebui să facă angajatorii ca să reducă nevoia angajaților de career cushioning
Foto: ID 11604332 © Nyul | Dreamstime.com