Cum să recunoști mai bine o persoană potrivită pentru un job de vânzări

„În prezent există există circa 2.500 de teste cognitive și de personalitate” spune Dana Borowka co-autoare a cărții "Cracking the Personality Code." Având în vedere multitudinea de instrumente, nu e tot timplul foarte ușor să le alegi pe cele mai potrivite, iar instrumentele alese să dea rezultatul scontat. Totuși, cei de la CBSnews.com au realizat o listă cu sfaturi care ar putea să ne ajute să identificăm mai ușor personalitățile potrivite pentru un job în vânzări.

În primul rând, ar trebui să analizezi interesele profesionale ale candidatului. Există o serie de teste de personalitate care îți pot indica dacă o persoană este potrivită pentru o carieră în vanzări sau ar trebui să se reprofileze.

De asemenea, ar trebui să supui persoanele interesate de job la anumite teste pentru a vedea cum se descurcă. Ar trebui să folosești teste scalabile, menite să te ajute să identifici dacă persoana din fața ta încearcă să creeze impresia că este bun pentru un astfel de post sau chiar este persoana potrivită pentru companie. Un element important în prezicerea potențialului unui canditat îl reprezintă identificarea personalității reale și a stilului persoanei respective în cadrul interviului.

Pune în balanță punctele forte și punctele slabe ale candidatului. Ia o foaie de hârtie, împarte-o în două. Într-o parte notează calitățile candidatului, iar în cealaltă punctele slabe. Compararea celor două extremități îți poate da o imagine de ansamblu asupra a cât de potrivit este canditatul pentru jobul respectiv.

Nu în ultimul rând, adresează în timpul interviului întrebări care să scoată în evidenșă diferite fațete ale personalității candidatului. O astfel de întrebare ar putea fi legată de comportamentul persoanei respective la situații stresante. Îl poți întreba care a fost cea mai mare greșeală pe care a făcut-o și cum s-a descurcat în urma situației create. De asemenea, îl poți întreba ce părere au colegii lui despre modul în care se comportă în situații de stres.