Alege să crești: ghidul liderilor pentru dezvoltare

Creșterea sustenabilă și profitabilă necesită o alegere conștientă din partea liderilor. Această decizie influențează cultura organizațională, strategia și alocarea resurselor pentru dezvoltare. Liderii care prioritizează creșterea generează cu 80% mai multă valoare pentru acționari pe o perioadă de zece ani. Pentru a stimula dezvoltarea organizațională, liderii trebuie să adopte principii și acțiuni cheie.​

Adoptarea unei mentalități și culturi aspiraționale

Liderii orientați spre creștere împărtășesc o serie de mentalități și comportamente comune. Aceștia stabilesc obiective clare, susținute de ținte precise și repere măsurabile pentru dezvoltare. Această abordare creează un „North Star” care alimentează narațiunea strategică și culturală a afacerii. Ei reușesc să angajeze compania în acțiuni concrete și să mențină acest focus chiar și în fața provocărilor. Astfel, inspiră o cultură organizațională care caută și urmărește constant oportunități de creștere., conform specialiștilor.

Un alt aspect esențial este capacitatea de a obține susținerea organizațională, inclusiv din partea consiliului de administrație și a investitorilor. Liderii implicați direct în planificarea creșterii și comunică proactiv cu investitorii. Aceștia folosesc ținte semnificative și credibile pentru a demonstra modul în care planul de creștere va genera valoare. Aceștia alocă resursele necesare pentru atingerea obiectivelor și sunt dispuși să își modifice modelul operațional pentru a facilita creșterea.​

Activarea căilor de creștere

Liderii care aleg creșterea și dezvoltă mentalitățile și comportamentele adecvate caută oportunități oriunde acestea există. Companiile care își stabilesc strategii de creștere și dezvoltare pentru a aborda toate căile disponibile au o probabilitate cu 97% mai mare de a obține o creștere profitabilă peste medie. Activarea acestor căi implică extinderea afacerii de bază, inovarea în piețe noi și adiacente și urmărirea intenționată a oportunităților de creștere prin construirea de noi afaceri sau fuziuni și achiziții (M&A).​

CITEȘTE ȘI: Care este importanța dezvoltării liderilor în era digitală

Extinderea afacerii de bază

Creșterea începe cu optimizarea afacerii de bază. Liderii în creștere înțeleg importanța excelenței în operațiunile curente. Peste 80% din creșterea totală a veniturilor provine, în medie, din afacerea de bază. Aceasta subliniază necesitatea perfecționării operațiunilor existente. Industriile variază în ceea ce privește contribuția afacerii de bază la creștere. De exemplu, sectorul sănătății obține până la 90% din creștere din afacerea de bază, în timp ce serviciile financiare generează aproximativ 74% din afacerea de bază și peste 23% din oportunități adiacente

Indiferent de industrie, liderii în creștere își intensifică afacerea de bază printr-un mix de schimbări strategice către segmente cu creștere mai rapidă, inovarea produselor și serviciilor de bază și îmbunătățirea excelenței execuționale în capacitățile lor comerciale. Aceștia identifică și exploatează zonele de creștere din cadrul afacerii existente și se asigură că organizația este poziționată pentru succes pe termen lung.​

Inovarea în domenii adiacente

Pe lângă consolidarea afacerii de bază, liderii de succes explorează și domenii adiacente pentru a-și atinge aspirațiile de creștere. Companiile care se extind în industrii sau segmente adiacente au o probabilitate cu 20% mai mare de a obține o creștere superioară față de concurenți. Zonele evidente pentru creștere includ noi geografii și industrii adiacente, unde liderii pot adapta ofertele existente pentru a deservi noi segmente de clienți. De exemplu, CVS Health s-a transformat într-o companie de soluții de sănătate integrate. Și-a extins activitatea de la farmacie și retail la servicii medicale, ceea ce a reprezentat 67% din creșterea veniturilor companiei între 2005 și 2019.​

Liderii în creștere recunosc necesitatea de a debloca următorul val de creștere prin extinderea dincolo de nucleul existent. Alegerea celor mai potrivite domenii adiacente este esențială. Aceștia utilizează din ce în ce mai mult analize avansate pentru a identifica oportunități promițătoare sau anterior trecute cu vederea, care valorifică competențele de bază și oferă șansa de a stabili o poziție de lider puternică. Cercetările McKinsey arată că afacerile care se extind în domenii adiacente cu o similitudine ridicată față de nucleul lor și exploatează avantajele competitive unice sunt mai susceptibile să depășească profitabil concurenții în ceea ce privește creșterea.​

Lansarea de afaceri revoluționare

Conform cercetărilor McKinsey efectuate pe peste 1.000 de lideri de afaceri, în medie, executivii consideră că 50% din veniturile lor viitoare vor proveni din afaceri și produse care astăzi nu există. Acest lucru demonstrează importanța inovației și a construirii unor noi linii de business. Liderii care își asumă creșterea identifică oportunități strategice pentru dezvoltarea de noi produse, servicii și modele de afaceri care să creeze valoare pe termen lung.

Un exemplu relevant îl constituie Amazon, care a trecut de la retailul online la servicii cloud (AWS). Compania a generat o parte semnificativă din veniturile sale printr-o afacere nouă. Această tranziție a fost posibilă prin înțelegerea tendințelor tehnologice și utilizarea expertizei interne pentru a intra într-un domeniu adiacente cu un avantaj competitiv clar.

Liderii de succes folosesc strategii structurate pentru a explora noi oportunități de afaceri. Aceștia alocă resurse specifice pentru testarea și validarea ideilor noi, investesc în echipe dedicate inovației și creează un cadru flexibil pentru experimentare. Companiile care fac acest lucru sistematic reușesc să dezvolte afaceri sustenabile și evită astfel capcana dependenței de o singură sursă de venit.

Implementarea unei execuții eficiente

Chiar și cele mai ambițioase planuri de creștere nu se pot concretiza fără o execuție riguroasă. Liderii care adoptă o abordare disciplinată în implementare asigură că strategia devine realitate. Aceasta presupune stabilirea unor obiective clare, măsurabile și alinierea organizației la aceste direcții.

În primul rând, companiile cu o execuție performantă pentru dezvoltare creează mecanisme clare de responsabilizare. Fiecare echipă și lider din organizație trebuie să știe ce contribuție are la obiectivul general. Acest lucru se realizează prin implementarea unor cadre clare de guvernanță și urmărirea regulată a progresului.

CITEȘTE ȘI: Metode eficiente pentru ghidarea echipei prin momente dificile

În al doilea rând, liderii trebuie să prioritizeze investițiile în capabilitățile esențiale pentru creștere. Acest lucru include tehnologie, date, talent și parteneriate strategice. Liderii care direcționează resursele către domenii cu cel mai mare potențial de impact își maximizează șansele de succes.

Creșterea nu se întâmplă întâmplător, ci este rezultatul unor decizii și acțiuni deliberate. Liderii care aleg să crească stabilesc o cultură aspirațională, activează toate căile posibile de dezvoltare și execută cu rigoare planurile strategice. Aceștia investesc în optimizarea afacerii de bază, inovează în domenii adiacente și dezvoltă noi linii de business care le asigură succesul pe termen lung. Prin implementarea acestor principii, companiile pot obține o creștere sustenabilă și o poziție competitivă puternică pe piață.