Prevenția este mama învățăturii. Cum au ajuns copiii angajaților printre cei mai activi utilizatori ai abonamentelor medicale | Andreea Minuţă, Regina Maria
Abonamentul medical nu mai înseamnă astăzi doar prevenție individuală, ci un gest de grijă care se extinde firesc către familie. Odată ce angajații înțeleg cât de mult contează prevenția pentru sănătatea și bugetul lor, pasul natural este să le ofere aceeași protecție și celor apropiați.
„Această posibilitate a apărut firesc: pe măsură ce abonații se bucurau de beneficii pe abonament, își doreau să aibă posibilitatea de a le extinde și pentru cei dragi – este, până la urmă, o nevoie absolut normală să dorim să îi protejăm pe cei dragi nouă. La rândul lor, companiile au fost din ce în ce mai deschise acestor opțiuni pentru angajați și, astfel, am început să oferim posibilitatea de a extinde beneficiile unui abonament și către membrii de familie”, spune Andreea Minuţă, director executiv, Divizia de abonamente, „Regina Maria”.
Începutul de an școlar și apropierea sezonului rece cresc vizibil interesul părinților pentru abonamentele pediatrice, deoarece odată cu reîntoarcerea copiilor în colectivitate riscurile de îmbolnăvire se accentuează, iar vizitele la medic devin mai frecvente. Pentru mulți părinți, un astfel de abonament nu mai este doar un avantaj de confort, ci o soluție practică pentru a gestiona aceste perioade solicitante și pentru a avea mai multă predictibilitate în cheltuielile de sănătate.
„Odată cu întoarcerea copiilor în colectivitate și apropierea sezonului rece, vedem și o creștere a riscurilor – știm cu toții cât de repede se pot răspândi răcelile și virusurile în sălile de clasă. Părinții sunt conștienți de aceste lucruri și caută soluții pentru a fi mai pregătiți, iar un abonament medical pentru copii le permite să aibă o mai mare predictibilitate în ceea ce privește vizitele la medic.”
Portofoliul „Regina Maria” include abonamentele dedicate celor mici, disponibile atât pentru abonați prin companii, cât și pentru persoane fizice. Prin intermediul lor, micii abonați pot beneficia și de consultații multidisciplinare, gratuit sau cu discount semnificativ, în funcție de specificul pachetului.
Numărul de abonamente pentru membrii familiei s‑a dublat în 5 ani
„Un abonat «Regina Maria» beneficiază de costuri preferențiale atunci când își aduce copiii pe abonament – vorbim de un preț mediu de 60 lei pe lună pentru un abonament. Mai mult decât atât, conform datelor noastre, un abonat Regina Maria economisește, în medie, 3.500 lei anual în cheltuielile cu sănătatea.”
Andreea Minuță susține că un abonat „Regina Maria” merge la medic în medie de 7 ori pe an, de 3 ori mai mult față de o persoană fără abonament. Iar în cazul părinților, tendința este mai accentuată.
Numărul de abonamente medicale pentru membrii de familie s‑a dublat în ultimii cinci ani în cadrul „Regina Maria”, cu o creștere constantă în ultimii trei și cu un ritm accelerat consemnat în prima jumătate a anului 2025.
„Aproape 20% dintre abonații noștri sunt membri de familie ai unui abonat care a primit inițial un astfel de beneficiu de la angajatorul său. Este important să subliniez și că, dintre aceștia, aproape jumătate sunt copii – dovada clară că părinții își aduc și copiii pe abonament.”
Abonamentul medical: instrument de prevenție
Există, de asemenea, și o schimbare în produsele alese pentru membrii de familie: cele mai mari creșteri se înregistrează în pachetele premium, din ce în ce mai mulți membri de familie optând pentru abonamente complexe comparativ cu anii precedenți.
„Trendul ne demonstrează că unul dintre cele mai importante roluri pe care le îndeplinește un abonament medical nu este cel de susținere a prevenției doar la nivel individual, ci la nivelul întregii familii și a cercului de prieteni: abonații care au înțeles beneficiile acestui instrument și îl folosesc pentru a avea grijă de sănătatea proprie duc mai departe comportamentul preventiv și își aduc membrii familiei pe abonament.”
În ceea ce privește comportamentul de utilizare, abonații și membrii lor de familie urmează același tipar: folosesc abonamentul în primul rând pentru prevenție.
„O analiză statistică a datelor noastre, realizată la finalul anului trecut și publicată în raportul «Health of the Nation», ne‑a arătat o serie de concluzii interesante. De exemplu, am descoperit că cele mai frecvente proceduri de prevenție făcute de abonații rețelei în ultimul an au fost analizele și ecografia de tiroidă – 40%, urmate de testele ginecologice Babeș‑Papanicolau – 18% și cele pentru depistarea cancerului de prostată la bărbați, PSA – tot cu 18%, urmate de ecografia mamară și mamografie – cu 9%”.
Datele arată și o diferență semnificativă între femei și bărbați: femeile accesează serviciile de prevenție de trei ori mai mult decât bărbații și merg la medic pentru probleme de sănătate de două ori mai des.
Industrii care deschid drumul către o nouă cultură a beneficiilor
Extinderea abonamentelor medicale către membrii de familie a fost accelerată de industrii unde presiunea pentru atragerea și retenția talentelor este uriașă. În domenii precum financiar sau IT, unde competiția pentru resursa umană de top este mare și unde angajatorii își doresc să ofere beneficii diferențiatoare, pachetele medicale au evoluat rapid de la un „nice‑to‑have” la un „must‑have” extins și asupra familiei.
„Unul din sectoarele unde remarcăm puternic această tendință de a extinde beneficiile abonamentelor și către membrii de familie este cel al companiilor din domeniul financiar, aflate în portofoliul nostru – circa 27% dintre abonații veniți din această zonă sunt membri de familie ai angajaților care au primit acest beneficiu de la angajator. Un alt sector este reprezentat de zona IT. Din cele peste 1.900 de companii din industria IT care au ales «Regina Maria» ca partener pentru sănătate, în peste 530 din ele sunt oferite abonamente atât pentru angajați, cât și pentru membrii familiei”, precizează Andreea Minuță.
Sănătate pentru fiecare generație
Nevoile medicale nu sunt aceleași pe tot parcursul vieții, iar un abonament de sănătate care se dorește relevant trebuie să țină cont de acest lucru. Dacă pentru copii accentul cade pe pediatrie și prevenție, pentru adulți este nevoie de servicii multidisciplinare, iar pentru seniori – de monitorizare mai atentă și soluții adaptate.
„Chiar anul acesta am lansat două noi abonamente pentru categorii speciale de abonați: pachetul «Al patrulea trimestru», pentru mamele aflate în perioada imediat după naștere, respectiv abonamentele «Golden Age», dedicate persoanelor peste 65 de ani.”
Programul „Al patrulea trimestru” este primul produs integrat de îngrijire postnatală din România, creat pentru a acoperi perioada imediat după naștere, când multe mame tind să‑și neglijeze propria sănătate. În același timp, abonamentele „Golden Age” răspund unei nevoi acute: accesul persoanelor în vârstă la servicii medicale regulate și adaptate, dar și dorința copiilor de a le oferi părinților și bunicilor siguranță și predictibilitate.
Foto: Andreea Minuță
Acest articol este preluat din ediția print a Revistei CARIERE nr. 300 | Septembrie 2025