Homplex, povestea unui business românesc. Bogdan Panainte, CEO: Nu trebuie să aștepți momentul perfect, ci să faci primul pas

Fondată în 2013, Homplex a evoluat dintr-un distribuitor local de echipamente pentru instalații într-un producător și integrator de soluții inteligente pentru energie, siguranță și confort. Bogdan Panainte, CEO al companiei, vorbește despre începuturile afacerii, provocările pieței de gaze și instalații, rolul inovației și planurile de extindere internațională.

De la distribuție la producție

„Povestea Homplex începe în 2013, când, împreună cu fratele meu, Tudor, am identificat o nevoie reală pe piața românească: lipsa unor detectoare de gaz metan de calitate, disponibile la nivel național”, explică Bogdan Panainte.

Inițiativa a pornit cu pași mici, într-un model clasic de antreprenoriat: prezentări directe la companii de instalații, fără broșuri sau materiale sofisticate. Perseverența a adus rapid primii clienți și parteneriate cu mari retaileri precum Dedeman.

„Un moment decisiv a fost trecerea de la distribuție la producția realizată în România. A fost un proces dificil, dar această decizie ne-a permis să controlăm mai bine calitatea, să inovăm și să oferim clienților produse adaptate cerințelor lor”, adaugă CEO-ul Homplex.

Astăzi, compania are un portofoliu de peste 1.500 de produse, dintre care 15-20% sunt dezvoltate intern. Acestea generează aproximativ 65% din veniturile companiei.

Provocările pieței de gaze și instalații din România

Industria în care activează Homplex este una sensibilă la contextul economic și politic. Instabilitatea fiscală și reglementările fluctuante îngreunează planificarea pe termen lung.

„Inflația ridicată – una dintre cele mai mari din Uniunea Europeană – pune presiune pe costurile de producție și pe prețurile finale. În plus, creșterea costurilor materiilor prime și a tarifelor la energie afectează atât consumatorii, cât și producătorii”, subliniază Bogdan Panainte.

Pe de altă parte, liberalizarea pieței creează și oportunități. Cererea pentru soluții inteligente, precum termostatele smart sau sistemele de smart metering, este în creștere.

Un alt obstacol major rămâne lipsa forței de muncă specializate. „Companiile trebuie să investească nu doar în produse, ci și în oameni, în pregătirea acestora și în retenția lor”, punctează CEO-ul Homplex.

Inovația – cheia diferențierii

Deși domeniul instalațiilor este adesea perceput ca rigid și tehnic, Homplex a mizat constant pe inovație. Compania investește anual până la 5% din cifra de afaceri în cercetare și dezvoltare.

„Această strategie ne-a permis să lansăm în ultimii ani peste 30 de produse inovatoare, de la detectoare la termostate compatibile cu Google Home și Google Assistant sau platforme de smart metering. Homplex este producătorul primului termostat smart din România și al primului detector de gaz creat și produs integral în țară”, explică CEO-ul.

Inovația nu se limitează la tehnologie pură, ci integrează designul și experiența utilizatorului.

Sustenabilitate și tehnologie verde

Homplex a pus accent și pe responsabilitatea ecologică. Un exemplu sunt firidele din compozit, realizate din materiale sustenabile, care protejează echipamentele smart și au un design modern.

„Pe partea de tehnologie verde, soluțiile de smart metering reduc nevoia de deplasări pentru citirea consumului, ceea ce înseamnă economie de resurse și reducerea emisiilor”, afirmă CEO-ul companiei.

Competiția și poziționarea Homplex

Concurența este intensă, în special din partea marilor jucători internaționali. Totuși, Homplex și-a construit un avantaj competitiv prin calitate, flexibilitate și inovație.

„Homplex este cel mai mare producător local de detectoare de gaz metan și un pionier în domeniul termostatelor smart, rămânând singurul producător român în această categorie”, precizează Bogdan Panainte.

Portofoliul variat permite companiei să acopere atât segmentul rezidențial, cât și cel industrial, cu o distribuție echilibrată de 60%-40%.

Leadership și cultura organizațională

Bogdan Panainte pune accent pe o cultură organizațională bazată pe încredere, colaborare și inovație. Aproximativ un sfert dintre angajați lucrează în cercetare și dezvoltare.

„Credem că rolul unui lider este să creeze un cadru în care echipa să își poată exprima ideile, să învețe și să inoveze. Mulți dintre colegii noștri sunt alături de noi de ani buni și au crescut profesional odată cu compania”, subliniază CEO-ul Homplex.

Extinderea pe piețele externe

Homplex își propune să își consolideze poziția pe piața locală, dar și să pătrundă pe piețele externe. Țintele principale sunt Ungaria și Polonia, cu accent pe soluțiile de smart metering și portofoliul de produse conectate la internet.

„Strategia noastră pe termen lung vizează transformarea Homplex într-un jucător regional de referință în domeniul soluțiilor smart pentru energie, siguranță și confort”, declară Bogdan Panaite.

Mesaj pentru tineri

Compania a crescut organic, fără investiții externe masive, ceea ce i-a asigurat stabilitate și independență. „Am învățat că succesul pe termen lung se bazează pe decizii mici și corecte, luate consecvent”, afirmă CEO-ul.

Pentru tinerii antreprenori, mesajul său este clar: „Este foarte important să ai curajul să începi, chiar dacă resursele sunt limitate. Nu trebuie să aștepți momentul perfect sau resursele perfecte. Trebuie să faci primul pas și să fii dornic să înveți pe parcurs”.

CITEȘTE ȘI: Ce spune haosul din folderele tale despre haosul din fluxul de lucru

Foto: Homplex