Mariana Boiciuc, Senior Partner, CITR | Când vin vremuri grele, măștile cad și rămâne esența: viziunea și curajul de a regândi modelul de business

Cariera Marianei Boiciuc nu a fost o linie dreaptă, ci o succesiune de descoperiri, de adaptări și dorința constantă de a face lucrurile mai bine. A început cu matematica, unde cifrele i‑au oferit un cadru structurat de gândire și disciplină pe care și‑a clădit întreagul parcurs profesional.

Însă dincolo de acestea, Mariana a descoperit oamenii. La scurt timp după terminarea facultății, a aplicat la o companie – lider în insolvență – pentru o poziție economică. „Nu știam aproape nimic despre insolvență, dar în scurt timp am devenit fascinată de domeniu. Prin intermediul insolvenței am întâlnit foarte mulți oameni, antreprenori și manageri cu povești de viață care m‑au inspirat, m‑au motivat și și‑au pus amprenta asupra dezvoltării mele ca om și ca profesionist. Aici nu este vorba doar despre legi și situații financiare, ci despre a citi dincolo de cifre, de a asculta antreprenori, de a găsi soluții când pare că nu mai sunt. Pentru mine, fiecare etapă a fost o punte către următoarea, iar toate împreună m‑au adus într‑un punct în care pot combina rigoarea cu empatia și pot transforma criza în șansă, atât pentru companii, cât și pentru oamenii din jurul lor.”

Astăzi, în calitate de Senior Partner la CITR, Mariana privește cu alți ochi acest domeniu: „Eu nu văd insolvența doar ca pe un mecanism juridic, ci ca pe o oportunitate de a repoziționa, de a regândi, de a separa ceea ce nu mai funcționează de ceea ce poate avea șansa unui nou început. Este un exercițiu de claritate și empatie în același timp. Aici intervine dualitatea: trebuie să fii ferm în decizii, dar cald în abordare, să gestionezi cifrele cu mintea, dar oamenii, cu sufletul.”

Insolvența – nu un final, ci o soluție de salvare

Într‑o piață unde insolvența este privită adesea ca un stigmat sau un sfârșit, Mariana aduce o perspectivă diferită: „Insolvența nu este un capăt de drum. Din contră, este o soluție de transformare a afacerii, dacă antreprenorul apelează la ea atunci când încă mai sunt șanse de redresare”.

Un alt capitol important despre care Mariana vorbește tot mai des în ultimii ani este cel al mecanismelor de restructurare preventivă. „În România avem la dispoziție instrumente moderne, precum concordatul preventiv sau acordul de restructurare, care le oferă antreprenorilor șansa să‑și redreseze compania fără a intra într‑o procedură de insolvență clasică. Sunt mecanisme flexibile, gândite să dea timp și respiro companiilor viabile, dar care trec prin dificultăți temporare.”

Ea subliniază că aceste soluții funcționează doar dacă sunt activate din timp: „Concordatul preventiv și acordul de restructurare sunt pentru antreprenorii care înțeleg că dificultățile trebuie tratate încă de la primele semne. Cu cât antreprenorii apelează din timp la ajutor, cu atât cresc șansele să redreseze compania”.

În ultimii ani, Mariana Boiciuc s‑a poziționat și ca o voce activă în spațiul public, explicând constant mecanismele de restructurare preventivă și schimbând percepția asupra insolvenței, astfel încât antreprenorii să înțeleagă că soluțiile există și pot fi implementate din timp.

Antreprenorii și vulnerabilitatea

Un aspect pe care Mariana îl observă constant în practica sa este legătura emoțională a antreprenorilor cu businessul lor. „Am întâlnit foarte mulți antreprenori care se identifică complet cu compania pe care au construit‑o O privesc ca pe un copil. Asta le dă o forță incredibilă, dar îi și face vulnerabili. Când apar dificultăți, nu mai este vorba doar despre cifre, ci despre o rană personală. Deciziile devin emoționale și de multe ori antreprenorii amână să ceară ajutor.”

Rolul CITR, spune ea, este exact acesta: să aducă claritate într‑un moment puternic emoțional. „Restructurarea sau chiar lichidarea nu înseamnă eșec personal, ci etape firești. Uneori, un pas înapoi salvează valoare și deschide drumuri noi.”

Lecția de leadership

Privind înapoi, Mariana Boiciuc a învățat că insolvența este, de fapt, un test personal – atât pentru antreprenori, cât și pentru profesioniștii care îi însoțesc. „Am văzut antreprenori care păreau invincibili, dar în criză au devenit temători, și alții care, confruntați cu situații‑limită, au descoperit resurse incredibile. Când vin vremuri grele, măștile cad și rămâne esența. Cine are viziune și curaj reușește nu doar să repare, ci să regândească tot modelul de business.”

Mariana consideră că învățarea continuă și dezvoltarea personală sunt esențiale: fiecare proiect, fiecare criză și fiecare companie care depășesc dificultatea reprezintă o lecție care îi face mai buni ca profesioniști și lideri.

De asemenea, ea transmite un mesaj direct antreprenorilor: „Curajul de a cere ajutor la timp este una dintre cele mai bune investiții pe care le pot face pentru viitorul lor și al companiei”.

Mariana subliniază importanța echipei și a diversității în leadership: implicarea oamenilor potriviți, combinația între rigoare și empatie și deschiderea către perspective diferite fac diferența între o companie care supraviețuiește și una care renaște mai puternică.

Cu o experiență de peste 25 de ani, CITR a devenit un reper al insolvenței și restructurării din România, locul unde companiile aflate în impas caută soluții. Astăzi, Mariana Boiciuc vorbește despre rolul companiei cu un amestec de realism și optimism: „Nu suntem doar specialiști în insolvență, suntem o punte între prezent și viitor. Intervenim acolo unde lucrurile par blocate, analizăm realist și construim împreună soluții care nu doar țin businessul în viață, ci îl repoziționează strategic. Sprijinim companiile să se uite cu luciditate la tot ceea ce au construit, să păstreze ceea ce e sănătos și să aibă curajul să schimbe ce nu mai funcționează”.

Ce a mai declarat Mariana Boiciuc

Despre semnele timpurii ale insolvenței:

„Primele semnale sunt subtile: un flux de numerar tot mai strâns, întârzieri repetate la plăți, dificultăți în gestionarea comenzilor, angajați demotivați sau care pleacă, conflicte interne care cresc. Din păcate, antreprenorii reacționează rar la aceste semne. Când ajung la noi, problemele sunt deja cronice. Dar dacă le identifici din timp, pot deveni o oportunitate de regândire a businessului.”

Despre comunicare:

„Transparența cu creditorii, clienții și partenerii nu este doar un detaliu administrativ, ci un element strategic. Relațiile bazate pe încredere reduc presiunea și cresc șansele de redresare.”

Despre fața nevăzută a insolvenței:

„Dincolo de datorii și active, insolvența este despre oameni. Antreprenorii, angajații, creditorii, clienții – toți sunt afectați. Miza este nu doar să salvezi valoare, ci și să salvezi încrederea.”

CITEȘTE ȘI: CARIERE – 300 de ediții: Peste două decenii de poveste scrisă împreună

Foto: Mariana Boiciuc